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欧阳先声:共享办公的梦想,就只剩下IPO圈钱了?
时间:2019-05-06 10:36:15 来源:和讯名家 评论

  导读:跳出“玩空间”的逻辑,做创新科技企业的领投基金。

  提要:

  1、烧钱——只为跑马圈地

  2、出租——低效商业模式

  3、上市——估值难获认可

  4、投资——并行创新基金

  据外媒近日报道,共享空间WeWork已经向SEC秘密提交IPO文件了。

  这让众多共享办公空间的创业者、投资者都瞪大了眼睛。

图片来源于网络

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  1

  烧钱——只为跑马圈地

  2010年创立于纽约的共享办公品牌WeWork,主要为创业公司、自由职业者提供共享办公的空间,甚至中小公司、大企业也已入驻。

  目前,其业务覆盖32个国家和地区,会员达到27万人,是共享办公行业的创造者和领跑者。

  但是,它的财务状况倍受质疑。

  该公司曾表示, 2017年营收为8.86亿美元,净亏损9.33亿美元。

  2018年呢?营收为18亿美元,净亏损19亿美元。

  收多少,亏多少,这样的企业恐怕也是绝无仅有了。

  为什么会这样?

  烧钱。

  它的钱烧在两个地方:一是抢地盘。

  在海外,它甚至布局了小城市。

  但在中国,几乎只有一二线城市才有办公业态的发展空间,因此,它的共享办公也只能布局在一二线城市,才能获得规模效应。

  即便是北京(楼盘)这样的城市,共享办公的市场规模也是有限的。

  北京已有共享办公空间1285家,占全国的三分之一以上。

  在中央商务区,哪怕是网格式布局,500米就有一个共享空间,已经相当于纽约曼哈顿的WeWork密集布点了。

  一个城市共享办公空间的布点可能不会超过500个,每个共享空间1000个工位,就是50万个工位,或许就是这个城市共享办公发展空间的天花板了。

  截至2018年6月底,全国共享空间工位数也仅有200万个,未来,可能不会超过600万个。

  因此,谁能占有一二线城市的主流市场,谁能成为行业头部企业,谁就几乎能通吃整个共享办公行业。

  二是抢客户。

  抢到地盘,就要抢客户来填满共享办公的空间。

  烧钱,就是通过租金补贴战,迅速抢占市场份额。

  去年,WeWork在全球推出100%返佣金的自杀式租金补贴政策,目的就是赶尽杀绝竞争对手。

  在中国,它将中介佣金比例从15%一举提升到25%,同时还在部分新社区推出“租一年赠一年”的五折促销活动。

  这也逼得国内竞争对手拼死抵抗,被迫推出大力度补贴,租金集体下调、普遍腰斩,如若不然,势必丧失领地、退出江湖。

  也许,WeWork希望在租金补贴战之下,形成类似于滴滴打车独霸江湖的共享办公市场格局。

  烧钱需要勇气,来钱更不容易。

  有人说:“现在头部的几家企业,除了刚拿到融资的WeWork之外,其他几家都没钱了”。

  但WeWork有钱。

  WeWork先后获得了120亿美元的融资,其中104亿美元是日本软银孙正义投的。

  WeWork把2017年软银投资的44亿美元中的大部分烧在了中国,同时,还在中国融资两轮共10亿美元,继续烧钱抢夺市场。

  如果不是为了跑马圈地,WeWork还是会略有盈利的。

  WeWork和孙正义这么烧钱,图的究竟是什么呢?

  2

  出租——低效商业模式

  共享办公其实是昂贵的甲级写字楼催生出来的新市场。

  它将在私人车库里的创新创业搬到更舒适惬意、成本低廉、便于交流、碰撞创意的有趣空间。

  通过提供更好的工作场景和无忧服务,共享办公空间希望用低廉的租金招揽和留住囊中羞涩的创业者们。

  但是,创业者们成功率极低、流动性太快,导致共享办公的出租率偏低、营收极不稳定。

  虽然,共享办公空间运营商承诺了灵活的租期和面积,但是,承租者的租约灵活性恰恰是出租者的出租率痛点,这与运营商推销宣传的共享办公最大优势形成强烈反差。

  于是,共享办公空间积极发展中小企业会员,并为其提供基础与增值服务,有的甚至还提供胶囊公寓、健身运动、托儿教育等延展服务。

  但这仍然不足以稳定其出租率。

  因此,共享办公又开始转向大企业的定制化办公,这既有利于提高并稳定出租率,而且有利于提升租金溢价。

  大企业为何要入驻共享办公空间?

  对于大企业来说,共享办公有四大好处:降